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    搜狗推广
    “宅” 经济下的营销之道
    发表于 2020.03.02 浏览:69
    文章导读:搜狗推广_苏州搜狗开户_苏州搜狗推广_苏州搜狗代理服务中心,不一样的2020线上办公:

    不一样的2020


          2020年,我们过了一个不一样的春节,面对这场突如其来的战役,除了全国团结一心,共抗疫情外,市场现状及用户需求也发生了重大改变。而面对这些改变,搜狗通过大数据,带大家来看看当下这种“非常情况”下,哪些行业具有明显的变化及特征,希望对大家有所帮助。

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    • 线上办公:

    线上办公,这一在以往看来是非刚需的行业,由于全民居家复工、在线学习的全新需求应运而生,一举成为市场主角;相较1月,平均流量涨幅高达140%;

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    • 线上教育:

    线上教育在年前年后出现两极分化式增长,原有的假期线上补习,外加疫情期间线上复课,使教育行业流量自年后一直迅猛增长,2.10日达流量高峰;相较1月,平均流量涨幅在55%左右;

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    • 泛娱乐:

    用户外出难,带动了诸如游戏、影音等泛娱乐“宅需求”也持续高涨;相较1月,平均流量涨幅在40%左右;

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    • 线下教育:

    线下教育,年前进入淡季,流量逐步下降,春节当日降至最低。节后由于受到疫情影响,复课困难,恢复缓慢

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    • 保险:

    保险行业,由于线下业务受阻,年后流量受到疫情影响未恢复至节前,但由于需求相对刚性,整体流量基本与节前持平;

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    • 生活服务:

    线上零售与生活服务类业务,本该在节后形成的一波需求高峰,由于疫情影响,有所降低,但由于各企业纷纷推出自救措施,优化自身服务,很大程度上起到了稳定市场需求的作用。


    搜狗基于以上重点行业的数据分析,将各行业的现状分为应势增长型,和逆势自保型。基于这两大市场现状,各行业的应对策略也大相径庭。接下来,搜狗就为大家深度剖析疫情下的企业应对策略。


    因势而动 组合拳打造不同营销策略

        
    应势增长型——主动出击
    当下以在线办公、在线教育及泛娱乐为主的行业,由于业务模式迎合了现在的情况和场景,一方面,通过积极的传播手段,使用户形成长期心智及使用粘性;另一方面,持续购买流量、增加曝光以抢占市场份额,促成即时转化。
    逆势自保型——被动破局:
    对保险或是生活服务等受疫情影响导致现有业务受阻的行业,亟需在逆势中寻求自救。这就需要企业自身迅速调整业务模式与迭代线上功能,从而适应用户的现实生活需求;传播方面,则向线上渠道迁移,集中火力进行品牌塑造,稳定用户对于品牌的印象与对产品的需求,待疫情结束后,进行“报复性”的需求收割。

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    实战解析 量身定制个性化营销方案


         针对不同行业,搜狗提供了丰富的产品及样式支持,结合当前投放的策略,形成各具特色的"精彩操作",希望能引发大家的共同思考,为大家所借鉴。


    应势增长型:

    案例一:线上办公

    在疫情发生之前,无论企业还是员工,线上办公从未形成刚性需求。但在当下,不少企业难以如期线下复工,线上办公成为必然选择,同时也成就了该市场的迅猛发展。

    某办公软件公司,在疫情期间对产品不断升级迭代,分别推出无接触考勤、新增线上办公室、打造数字化社群运营平台等功能。在传播上,积极寻求如搜狗搜索等主动信息获取平台,以极高契合度的关键词为投放核心,迅速扩展流量,从而在短时间内获得大量用户积累。


    案例二:在线教育

    该类企业中,基础教育及学历教育占比较多,与去年同期相比,今年整体业务量增涨趋势明显,尤其是在疫情期间,有教育需求的用户,无法通过线下了解相关信息,只能通过线上去了解,广告主抓住用户生活习惯的倾斜,重点在搜狗信息流平台进行发力,通过原生广告类型,结合自身产品的优势,快速获取到用户。

     

    案例三:泛娱乐

    自“囧妈”事件之后,视频平台也开始进行新的布局和思考,从短视频到长内容的布局,似乎在暗示着碎片化时代要过去,深度式体验要来了?各个视频平台相应加大了剧集类关键词投放,并匹配搜狗专为视频平台打造的剧集样式,迅速吸引用户的注意。

    而小说游戏类的产品,在搜狗搜索同比去年春节上涨了一倍。为应对需求量上涨,很多企业在春节当周便开始持续增量投放广告,利用精品游戏和大IP背书强势吸量,在创意策略上,采用了明星代言人打法,在视频素材内容,文案等地方都以明星来吸引玩家眼球。


    在营销玩法上采用游戏视频素材与小说场景结合的方式;在搜狗阅读等APP频道上每日就有数百万次的次用户阅读,带来海量的广告展现。而小说题材本身就与游戏主题高度契合,通过精准定向用户,在小说阅读页和底部进行广告投放,将游戏和小说非常原生的结合在一起,转化效果也优于纯信息流广告。 

      


    逆势自保型:

    案例一:线下教育

    与上方线上教育截然不同的是,线下教育业务全面受阻,并且部分线下考试也因疫情遭到了延后。这类企业以职业教育客户居多,线下面授的学习效果更好,此次线下开课时间遭到延后,被迫将业务转移至线上。该类企业的破局策略主要分为两方面:一方面,加紧转型,增加直播&录播课程进行授课;另一方面,投放品牌类广告,如品牌专区、开屏、弹窗等,内容则以开通免费公益课等形式,加之推出报名优惠活动,获取客户关注,待疫情结束后,圈定意向客户。


    案例二:保险

    保险行业中,案例中的企业精准捕捉了当前人们对自身健康的关注热度,以及在线咨询疫情疾病相关保险的全新需求。这家企业采取了一系列的动作,首先推出疫情相关保险,增加新用户送口罩、在线义诊等活动,积极满足用户当前对疾病知识和健康保险实际需求;随后,迅速加大线上渠道的广告投放,如迅速在搜狗搜索投放健康行业检索和关注度较高的热词,并配合精细化的页面及创意运营。
     

    案例三:生活服务

    这个特殊的时候,用户没有逛街、到餐厅吃饭的需求了吗?准确地说,这种需求一直存在,但是由于疫情的影响,这种需求被短暂地压制了,但它又与人们的生活息息相关。像外卖平台,线上生鲜平台抓住时机,宣布“配送服务不打烊”,以及无接触”服务,如“不见面的菜篮子”等服务,依托搜狗海量用户覆盖,进行理念的植入与传播;同时配合搜狗效果广告的保障,进行有效流量获取。春节后,各线上生鲜平台在平均日活增幅和新增用户增幅上都有出色的表现。

     

          最后,在这段极其特殊的时期,搜狗将与合作伙伴开展更加深入的合作,为广告主提供更优质、更符合未来趋势的营销解决方案。让我们并肩同行,共赢未来~


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